Índice de perda de negócios

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Nome do indicador: Índice de perda de negócios

Descrição

Porcentagem de perda de negócios fechados por variados motivos (ex. Não aprovação de crédito).

Fórmula de cálculo: ((Número de negócios perdidos) dividido por (Total de oportunidades de negócio)) x 100

Processo: Marketing e Vendas

Área:

Unidade de medida: Percentual

Direção: Decrescente

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vendasperdanegóciosfechadosoportunidades

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